九月一直是
家具经销商最忙的月份。前十天，工人们飞往广东，中间，他们不停地去上海。没有他，看展览和选择商品。今年9月，大多数经销商朋友都有一种复杂的心态：知道展览很难给自己带来惊喜，但他们不愿意看到庐山的真实面目。果然，在几次主要的展览中，制造商已经厌倦了总体趋势，许多营销行动已经结束：经销商已经厌倦了生活。结果可能是希望和失望。
更糟糕的是，我期待着国庆黄金周给失血的销售打一针强心针。我怎么知道传统的金九银十‘硬生生变成了冷九寒十寒’。据媒体报道，国庆期间，北京、上海、深圳的房地产市场依然惨淡。交易量冻结。在限购和限价政策预期的压制下，二三线城市刚性购房者持有货币观望，投机性购房者对房地产感到兴奋，交易量急剧萎缩。与房地产一起蓬勃发展的家具行业确实感受到了严冬的威胁。那么，在零售一线辛勤工作、辛勤工作的经销商，如何应对经济寒冷，才能转危为安呢？作者不试肤浅。我在这里给你一些建议。
一天悟
从年初到年底。日益恶劣的商业环境和房地产繁荣的家具行业确实感受到了严冬的威胁。2011年几乎成了经销商的噩梦年。我相信很多人会谈论它。我希望2009年能再次出现这样的奇迹：金融危机下有惊险，过上意想不到的美好生活。我建议所有的公众尽快醒来，国际经济再次触底，欧美国家紧张，中国怎么能独处呢？通货膨胀越来越严重。房地产的监管越来越严格。终端价格战越来越离谱，把改善业务的希望寄托在环境中快速复苏是不现实的。失去幻想，人们最好拯救自己。与其抱怨，不知所措，等待死亡，不如努力工作。一年四季，销售繁荣，商业环境顺利。我们应该坚信冬天来了，春天只有在冬天顽强地生存下来，我们才有资格拥抱美丽的春天。
二天压
投资分散了风险，所以大多数专家提倡把鸡蛋放在几个篮子里。但目前的情况。商业品牌应该集中，而不是分散。与其拉长战线，不如压缩战线，集中人力、财产和资源，集中精力，推广、服务和销售筛选的精华产品，深入彻底。五个手指分开，一个手掌伸出来，无力：把它收起来捏成拳头。击中它，强大！金记：三三得九不如二五得十。
三曰“保”
帕累托的原则告诉我们，80%的利润是20%的客户提供的，80%的销售额是20%的品牌或项目贡献的，80%的业务是20%的员工完成的……够了。确保商业战略的重点，把握20%。巧用四两拨千斤的力量，现在不是比任何时候都能起到雪中送炭的作用吗？
四月调
在2008年之前，我们有一个非常潮湿的日子。当时，这并不取决于你做了什么，而是取决于你是否敢做，以及你真正做了什么和赚了什么。今天，可以得出结论，美好的日子永远不会回来。所以，现在做什么是至关重要的。我们必须调整业务方向。突出利润；调整业务内容，做你最擅长的；调整业务品牌，做有利的市场活力；调整业务管理重点，将重点放在倾斜管理人员上。
五月转
行业需要转犁，中刚制造需要转变为中闭式创造。运营也需要转型。转型之一是等待客人上门采取主动。第二个转犁，环境不好。它是一个品牌，无论是制造商还是零售商 最有利的时机。有三个原因：许多品牌被淘汰了。竞争对手减少了。品牌沟通的成本降低了。花同样的投资，会得到比过去更好的效果，最好的投入产出比；客户对优秀品牌有更多的印象，留下更深刻的印象，产生更多的购买行为。第三种犁，从价格战到价值战。这种转变是最关键的。它涉及到未来长期运营的可持续性。因此，我们必须学会为客户提供更多的产品和服务价值。
六月练
塞翁失马，怎么知道不幸。严酷的最终营业环境迫使我们努力实践内部技能，将广泛的管理转变为精细管理。尽一切可能提高产品价值、服务价值、形象价值、人员价值、开源节流、店铺管理、员工培训、诚信管理和品牌声誉。重视资源的收集和应用。
七月倒
无论商业环境是好是坏，创新都是商业的永恒主题。即使在商业环境恶化的情况下，创新也更加重要和紧迫。百思买是龙卷风的产物。如果不是理查德·舒尔茨有很强的创新意识，所以。停车场的龙卷风销售充其量只是为了处理灾害损失，而不是形成一种伟大的（商业）模式。海底捞火锅从事传统餐饮，但吸引顾客的不是锅底罂粟籽的美味。但它的替代服务——‘你学不会”的极致服务。哎呀呀在短短几年间势如破竹地开了3000家终端店，成为中国饰品连锁第一品牌。赢得“小饰品、大生意、新契机”美誉。精彩案例举不胜举。笔者以为，欲创先学。不妨沉下心。根据自己的想法、思路，追求的目标和愿景，找几本有针对性的书，认真地下功夫去“啃”。学学乔布斯，学学马云，学学凡客的陈年，还可以学学史玉柱……也许会收获意想不到的厚礼。
上面的云只是坐着说话。我真诚地希望上述应对措施，即使不能启发，也可以潜入夜风中，默默滋润事物。透露一点春天的气息。人道主义是简单的。取方法，只有其中之一；使用美妙，关心全心全意。经销商朋友是否能起床并采取行动，是测试应对措施是否实现的命脉。
