2012年，市场低迷，原材料、能源和工资的上涨进一步增加了业务压力。企业普遍对2012年的市场持悲观态度。在过去的第一季度，与2011年同期相比，福建外墙砖的整体销售有两个趋势，一是产能保持稳定，二是不同类别产品的销售差距扩大。
    泉州产区虽然整体市场下滑，但新增了4条生产线。由于销售网络、产品网络、产品类型、产品质量、性价比等方面的竞争优势，在整体形势不利的情况下，外墙砖品牌企业仍达到20%以上。但有关人士表示，由于房地产开发商资金压力加大，商品房建设速度放缓，增加了企业收款压力，延长了交货期，增加了企业的生产成本。
    外墙砖当前整体形势好于地板砖，中档产品大部分与上一年度保持平衡，部分订单型企业销售量有所下降。仿古砖相对较低，个别企业也扩大了生产能力。虽然外墙砖和仿古砖的生产模式有助于提高企业抵御市场风险的能力，但也对企业的财务实力和经营能力带来了更高的要求。劈砖的销售形势不错，但陶土板的销售并不乐观，瓷板的市场形势也不错。
    近两年来，福建产区发展理性，外墙砖产能基本没有扩大，产业升级加快，外墙砖低端产品基本被淘汰。转型升级大大提高了福建企业的市场竞争力。
    外墙砖产销差距拉大
    受北方气候、房地产建设放缓等因素影响，今年福建外墙砖的春季市场启动慢于往年，销售也因此受到一定影响。2012年第一季度福建外墙砖表现最为突出的是客户提货速度慢，给仓库、大单排产增加了压力。随着北方气温回暖和南方雨量的减少，预计外墙砖订单将集中在第二季度出现。
    据记者采访，由于当前市场形势的影响，福建陶瓷企业层次感越来越清晰，不同类别产品的生产和销售不断增加，整体产能相对稳定。由于品牌企业与大型房地产开发商的战略合作更加密切，销量普遍增长。晋江恒达、腾达、七彩等企业一季度同比增长20%以上，协进陶瓷也略有增长。对此，腾达销售总经理黄永新、七彩总经理谢金城一致认为，这是品牌效应和企业在质量上下功夫的回报。
    由于产品销售网络的优势，信源、晋成、远方等知名外墙砖品牌在第一季度同比保持了良好势头。随着经济适用房建设的推进，对质优价廉产品的需求不断扩大，中荣、龙达、天星等大量中档外墙砖生产企业的生产销售也保持了稳定的增长。而另一部分订单型企业则采取减产保价策略来应对当前市场。
    喷墨产品或推动销售增长
    据近期了解，福建仿古砖整体情况不如外墙砖，企业普遍反映面临销售压力，同比下降。但也有一些老品牌保持了去年的销售业绩，如闽清豪华、晋江舒适、釉盛、亚太等品牌；华鸿采取减量、质量、价格，向深度古董方向发展，以迎接市场复苏；新产品全部抛售 喷墨有力地推动了销售增长。丹豪第一季度销量大幅增长，万兴同比增长20%；威圣堡主要依靠木纹砖的质量得到经销商的认可。由于销售繁荣，宝达仿古砖于3月底启动第二条线投产；相比之下，去年进入仿古砖生产企业的销售压力较大，业绩没有提高。第二季度，福建产区将出现更多的喷墨产品。
    2012年市场预估
   企业和业内人士对2012年的前景持悲观态度，普遍认为市场直到明年下半年才有可能好转。随着仿古砖销售网络的不断完善，福建仿古砖销量可能与去年持平或略有增长。外墙砖将继续去年的市场形势，订单量将因企业自身情况而异，个别企业业绩的下降是不可避免的。业内人士表示，由于企业经营品牌的意愿不断增强，对销售、管理和规划人才的需求差距将越来越大。如何吸引人才、培养人才、留住人才将会成为企业接下来需要认真思考的问题。很难确定2012年喷墨产品的快速发展是否能推动销售，但喷墨产品肯定会成为未来销售业绩的增长点。此外，除了今年福建产区的成本外，环保成本还将继续上升。
    福建产区发展规划四部曲
    加快结构调整。
    一是大力推进陶瓷砖产品薄型化，开发新品种、保温外墙砖等功能性产品。二是积极培育龙头企业。鼓励规模大、创新能力强、管理水平高的企业充分发挥技术、管理、品牌、资本等要素的比较优势，实施联合重组，合理配置资源，做好做强。积极推进现有产区升级，扶优生劣，延伸产业链，差异化发展，形成专、精、特、优中小企业的产业格局。
    最后，控制总生产，淘汰落后产能，引导产业升级，重点提高产品质量和等级，培育知名品牌，开发新技术、新技术、新产品，开发陶瓷机械设备、物流、贸易展览等配套产业，促进产业转型升级。
    加快品牌建设。
    福建陶瓷行业做大做强，只满足OEM生产，做加工车间不能实现，必须注重产品设计开发，提高质量，增加营销规划推广投资，通过独立创新，建立独立品牌，提高产品附加值，提高企业意识和行业整体竞争力。
    3.促进节能减排
    推广先进高效的除尘、脱硫、脱硝等环保技术和设备。加强原燃料运输过程中的粉尘排放控制。加强能源管理，建立能源计量管理体系，提高整个行业的能源效率水平。积极开展清洁生产审计。
    科学开发陶瓷原材料资源，实现大规模开采和综合利用，加快重点产区原材料标准化和产业化，保护黑泥等优质资源。推低品位原材料综合利用技术，鼓励生产低品位原材料和工业废物。加强工业废水的处理和综合利用。
    加快技术进步
    另外，必须鼓励创意的设计，加强文化艺术等在陶瓷产品设计中的应用，推进以研发和工业设计为核心的产品创新，在陶瓷砖花色图案、卫生陶瓷模具设计开发、应用整体设计创新等方面不断取得进展。
    加强技术改造。加强余热回收利用，对窑炉、喷雾干燥塔等设备进行节能改造。支持以企业为主体、以市场为导向、产业、大学、研究与应用相结合的技术创新体系，共同开发新产品、新材料、新工艺、新设备，围绕行业共性和重大基本问题。