虽然建材下乡的具体政策尚未出台，但国内木地板企业早已摩拳擦掌。今年上半年，居民、久盛、富林等地板企业要么开设新厂扩大产能，要么推出新产品强化品牌，提前布局产品下乡战略。
       专家指出，虽然相关政策尚未出台，但木地板作为最适合乡镇大型地面材料，企业率先感受到三、四级市场爆炸性需求信号，竞争布局农村市场，未来这些企业能否成功占领农村市场，关键在于产品根据当地情况，即满足乡镇居民不同层次的地板消费需求。
        城市市场几乎饱和，针对农村市场的需求
       根据中国建材联合会的数据，农村建材政策将推动国内消费5500~60001亿元，木地板优势的木地板至少占五分之一。面对农村市场的大蛋糕，任何地板企业都会感到兴奋。
       据报道，新开的南通工厂投资2亿元，主要从事木地板的研发和生产，年产能400万平方米，旨在为其农村战略铺平道路。中国木材流通协会高志华教授认为，春江水暖鸭先知，企业率先感受到三、四级市场爆炸性增长的信号，加上国家相关政策的及时出台，为地板市场注入了扩大产能、挖掘渠道的强心针。
       与逐渐饱和的一线城市地板市场相比，乡镇市场将成为地板企业的掘金宝地。业内人士指出，目前万科等房地产开发商已开始关注二、三线城市的产业布局，沃尔玛、乐购等外国零售巨头向三、四级城市扩张已成为重要趋势，这无疑是地板行业发展市场的必然趋势。
       据报道，自然地板拥有2500多家品牌商店、900多家生活地板和800多家世友地板。目前，这些品牌正在加快二三线城市门店数量的布局。
       许多地板品牌负责人表示，农村战略扩张的目标是向每个地级市、县级市开设地板店，甚至有市场消费能力的城镇，以获得渠道话语权。
       丰富产品线，提高认知度是关键
       据报道，由于我国农村地区分布广泛，当地习俗和消费观念差异很大，导致不同地方居民对地板产品的需求差异很大。如果一线城市的消费者追求产品差异化是为了满足个性的情感和心理需求，那么二、三线市场，特别是农村市场的产品差异是因地制宜的硬物质需求。
       家居地板董事长刘硕真认为，因地制宜对制造商来说是一个更严峻的挑战，因为这种硬物质化需求通常很难找到替代解决方案。例如，在农村地区，人们更习惯穿鞋进屋，这就要求地板不仅要有持久明亮的颜色，而且要有非常优异的耐磨性，而不是指望村民因为铺地板而改变生活方式。因此，地板企业必须以丰富的产品线作为农村地板的切入点。
       行业专家指出，农村地板不仅应该是优秀的产品，而且还需要定制的沟通和营销。针对农村消费者的消费习惯和心理，必须推出与城市沟通不同的营销策略。目前，农村消费者接触外部媒体是电视，所以地板企业想要在农村市场获得更多的份额，首先选择省级电视和地面渠道，一般中小型地板企业可以使用植入式广告，提高村民对地板的认知。此外，关注当地的意见领袖和抓住墙体媒体对品牌沟通也非常重要。